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非知之艱,行之惟艱也
雙擊自動滾屏 發布者:sunfengyun 發布時間:2015-1-27 10:37:38 閱讀:1990次 【字體:

  在沒有來到市場之前,我想象中的“跑市場”是非常容易的、沒有大的波折,只是發貨催款而已,現在想起來感覺自己非常幼稚,當時看到市場上的業務員很是羨慕,沒有那么大的銷售壓力,而是非常輕松就可以勝任的一個職位,但現實告訴我以上只是想象而已,我看到的只是業務員出彩的一面,而沒有深刻去了解這個職位,在這里也把我成長中對業務員的認識跟大家分享一下,作為一名90后的我們也應該向前輩們學習,俗話說:逆水行舟,不進則退。在這個飛速變幻時代只有不斷學習才能贏得別人的給你“贊”。

  今年11月份剛來到市場上的我一無所知,無論是公司產品還是公司政策之前都沒有深刻去了解,只是對業務員的工作內容有稍微的了解和接觸。初到市場,在老業務員的帶領下,見到了公司的客戶,通過交流和溝通我深刻感受到作為一名業務人員的重要性,同時也發現了自己的不善言談缺點,比如我在正定見新客戶的時候,由于沒有完全了解產品知識和市場動態,與客戶之間也沒有太多的交流時間,溝通效果非常不理想。業務員是公司與客戶之前溝通的橋梁。完成公司交給的銷售任務、搞好客戶關系是業務員的工作要求。

  從來市場的那一天起我就努力的學習,時時刻刻告誡自己:業精于勤荒于嬉,行成于思毀于隨。由于業務員工作的計劃性特別強,在計劃中穩步前進才不會感到手足無措,所以不要想起啥就著手干啥。公司的程序是周期性的,做好事先的準備是業務人員必備的一種工作習慣,接市場時見老業務員在和客戶閑聊中就把事情都解決了,我到最后才發現業務員有共同的特點:在見客戶之前,把公司里需要解決的問題、銷售的預估、產品的銷售政策等等事情都預先想好了,等見客戶以后,交流就變得有意義和有目的性了,完成工作也是理所應當的。雖然現在還不是一個成熟的業務員,但是態度是很重要的,保持一個良好心態去工作,用最完美的行動去面對壓力,才能讓自己在最短的時間內完成蛻變。另外我來到市場之后,我感到自己很幸福,出差中得到了很多人的幫助,使我適應了這個以出差為主的工作。領導和同事都給予最深切的關懷,指導我順利完成工作,讓我在他鄉的熱地上感受到了最溫暖的情誼,在此對他們說一聲謝謝,沒有這些幫助我也不會成長這么快。

  最后送大家一句話,希望與大家共勉:在你成功的把產品推銷給別人之前,你必須百分之百的把自己推銷給別人;在你成功的把自己推銷給別人之前,你必須百分之百的把自己推銷給自己。

  ——中禾河北部業務員李文棣

 
 

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