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淡季開發市場客戶有感
雙擊自動滾屏 發布者:sunfengyun 發布時間:2015-1-27 10:39:12 閱讀:1997次 【字體:

  進入12月份年末。本年度的工作已經告一段落,接下來的時間,就是針對全年市場空白、薄弱區域加以鞏固和開發。作為做了多年的老業務員通過兩周的拜訪新客戶我有新的很多體會。但針對兩個問題我覺得有必要更多的說說。

  第一個就是有客戶問:我拿你的貨,賣不掉可以退嗎,我覺得這樣的經銷商比一上來直接問價格高低的還要差。遇到多了,我會直接回答:你不要拿了,因為這樣的心態,你注定是賣不掉的,有的還說,我先發一件樣品或試驗品。有人要了再拿可以嗎?我的建議是不發,因為我感覺這樣的客戶,連拿貨的勇氣都沒有,有什么理由讓我相信他能賣掉。因為他連自己都不相信自己。這一類客戶不可取。

  第二個就是有客戶連注意公司和產品都沒有,隨便指出一個產品就問價格。這個猶如有個姑娘去相親,上來直截了當問你收入多高,有房有車沒,似乎這些才是她考慮的和要獲得的,他沒有注意到自己本一上來有什么資本去要求別人,就像它有很大的銷售能力要求我們產品到他那必須就是品牌。這一類客戶也不可取。

  我覺得合作都是雙方共贏,必先擔當。因為想賺錢的客戶首先要給自己一個目標定位,回報是需要付出的,基本的付出都沒有,猶猶豫豫還想著發展壯大,太不現實了。

  因為我們是希望和有魄力,有上進,有膽識,有野心的客戶合作,共同創造市場財富,才能實現雙贏!俗話說,吃得苦中苦,方能開路虎!所有農資同仁你覺得呢。 (中禾化學楊玉國)

 
 

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